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2019年汽车金融行业SP的“危”与“机”

      2018年12月27日,由深圳市车资道科技有限公司“瓜姐讲堂”举办的第一届汽车金融行业年度峰会以同“跨”共“YING”为主题,届时邀请汽车金融行业多位资深大咖、商业领袖以及车企高管齐聚现场,共同探讨2019年如何合作经营、互惠共赢、共谋盈利!

      李彦锋先生,深圳市彦信金融服务有限公司董事长。创办了中国******专业汽车金融服务公司,是中国汽车产业专业性的综合服务平台、汽车流通新业态的探索者和开拓者,在这一领域具有15年的从业经验,对汽车金融运作、发展有独特理解与研究。

以下是演讲内容:

      什么样的“策略”是创业?我想跟大家分享的第一个叫“九死一生”。创业就是九死一生,大家应该都知道。但是,九死一生的前提是:我们作为创业者,这个危机感必须存在。第二是创业的过程,其实是不断的解决问题的过程。所以说,创业者应该是不怕苦、不怕累的,当遇到问题的时候,恰恰说明是你的工作又来了而已。

      先从时间维度来说,新公司在创业上的平均寿命应该在2.5年。我们九年一个创业项目,经历三次生死存亡的时刻,所以说,创业就是看活不活得下去。我们在时间维度上面已经证明了,在创业方面已经积累了一些经验。

      在业绩量方面,我们保持着每年的增长。今年虽然没有完成目标,但是全年总计应该是36000台,发展金额大概有28亿。当时也是从2010年从一个叫“黄牛”的开始,***终到今年,只在一个省做就有了这些业绩。

我发现在这九年的时间里,一直在做的有两件事情。一是对于过往的总结,二是对未来的判断。

      首先,要有对过往总结的这个能力。因为你能对过往做一些总结就说明是有一定的能力。那么,我对九年的创业总结了一个大家耳熟能详词:坚持,坚持不变。这九年里我们遇过很多事情,在2015年做全省业务的时候,如果选择去一个城市买一套房,什么也不干,或许今天也不用那么累。

      但是,我还是选择了创业,坚持着不干别的。坚持做一件事情之后,你会产生相关的专业性。创业者的专业性是什么?创业者的专业性是风险控制。不是说业务上的风险控制,而是作为一个创业者经营一家企业的经营风险。

      如果你作为一个创业者,把你的身家、家人、名声和成长都赌在这个项目上面,请问是你的经营风险大,还是你的业务风险大?如果你是一个创业者,那么业务风险是你必须要保证的,你的创业项目才能保证,所以我说的专业是一个创业者的专业。

      其实我对创业没有任何概念,但是从13年开始,我懂什么做什么,一定要做到位。从13年年初开始,一直喊一个月要做500台的业务,***终实现是在14年1月份。正式破1万应该是16年,破了1万台下一个怎么喊?翻倍!所以在18年我们喊4万,提出了“保四争五”的口号。虽然18年的经济形势不是很好,但是喊目标还是喊要做到卓越、做到第一。

      ***近,我们去了解了一下同行,其实要做到卓越、做到第一,也不一定是在你的业务量上面体现。19年或者18年,其实已经有一些同行在做细分市场,专门做sp、二手车、新车、新能源等等。在这些细分市场里面已经有异军突起,都做得非常好。首先,要做好一个城市第一,当时也有其他同行已经做得很大了,但是我们要做卓越就是要在某一项里面做第一。或者在融资租赁类第一个业务流程里面再拆分、再细化,才能够通过目标管理。

      接下来说一下组织能力,虽然我们是汽车金融服务业的,相对来说是很专业化的。但是,为什么突然之间有一个不太懂行的“弹个车”能一下子把全国市场铺开?当时我一看他们的产品发现不合乎逻辑,但是发展非常迅速。直到今天,发展到有4000多家的代理商,这是什么回事?

      除了刚才说的专业、管理能力,其实组织能力也是很重要的。现在到全国范围去展业,组织能力不是用业务能力来确认的。而是,从你的品宣以及组织活动的能力上面去体现的。我们公司是很愿意去分享给大家一些行业上******的经验,或者是能够赚钱的机会。

      在这九年里,坚持管理组织、这三个词,体现到的一件事情就是要专业卓越共赢。这样的话创业项目才会做得好一些,持续性强一些。

      至于对未来的判断,我是这样总结的:创业其实是对未来天时、地利、人和这三方面的考虑。那么“天时”体现在哪里?体现在一个创业者必须有一定的前瞻性。

      前瞻性要看什么?首先是政策。例如,我们在14年得到的工商总局车商管理办法的一个征询意见,那时候觉得汽车还会是大力发展,那一年,我们确定从一个点拓展到全省。其中,还有汽车贷款管理办法里面写了一条对融资租赁服务,还有衍生服务带、消费平台的一些指导意见,是这些政策的指导将我们指引的。

      其次,经济的情况也是我们要去判断的。我个人也可以给大家判断一下,每一年都会说下一年形势不会太好,为什么?只要中美关系一直是热题,那么下一年的经济就不会太好,因为大家在调整结构,我个人看法是这样子的。

      到了互联网下半场,在用户信息化方面,用户的门户入口已经做完了,那么下一部分是在哪里?传统企业的+互联网***后会有很大的机遇。以前我们总说要去做互联网,去搞个上市项目,做互联网公司。但是今天可能会有很多互联网公司来找回我们传统行业,找我们的4S店、找我们的服务商,因为互联网数据代表不了具体的服务,代表不了人的服务。我个人判断,下一年在服务这一块,包括国家的政策影响,服务业有******的发展前景。

      当讲到“地利”的时候,会发现一个******的特点就是差异化。文化的区别和差异化的服务,虽然有很多企业已经有完善的、配套的私人集团,有完善的二手车城,但是服务还是没到位,或者说是对客户服务的体验感有差异。

      在汽车金融渗透率这一部分,东北主要还是以厂家金融为主。包括汽贸店的金融单子主要还是给到厂家金融。但是在广东,基本上都是自己的金融自己做,我觉得这就是一些差异化。所以在汽车金融服务上面,我们发现各地的差异化,还有人群的差异、文化的差异化都存在着很多的服务需求。

      ***后来讲讲“人和”,因为下一年在经济危机这个阴影之下,抱团取暖已经成为主流,所以沟通会更加的频繁、更加的通畅、更加的平等,机遇会越来越多。因为大家都怕,都会把自己好的、有价值的东西拿出来,形成一个平等沟通的基础。所以我对下一年的判断是“危险”。但是,同时在一个非专业、非有管理化、非组织能力的前提下,一部分企业或者竞争对手可能会被淘汰。


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